调研（yán）不是盲目地（dì）去堆砌资料和数据，而是（shì）带着问题去寻（xún）找答案。由（yóu）于问（wèn）题之（zhī）间错（cuò）综复（fù）杂，调（diào）研（yán）者必须进行推理（lǐ）思考（kǎo），对核心问题进行论证（zhèng）并找（zhǎo）准问（wèn）题，终形成解决思（sī）路，提（tí）出核（hé）心策略，并有效地执行进而解决这些问题（tí）。

    找出（chū）项目或企业面（miàn）临的（de）真实问题是广告策（cè）划的源（yuán）泉和动（dòng）力，只有直接或正面地抓住主（zhǔ）要（yào）问（wèn）题，才能够有效（xiào）地策划（huá）。一（yī）个企（qǐ）业（yè）或项目（mù）在销售过程中往往存在者一些比较深（shēn）层（céng）次的问题，如果不了解这些问题，策（cè）划就容易流（liú）于形（xíng）式，抓不住（zhù）本（běn）质。笔者曾经做过（guò）一个写（xiě）字模（mó）的项目，这个（gè）开发公司给出的（de）问题是提（tí）高项（xiàng）目（mù）的（de）销（xiāo）售价格（gé），促谈（tán）公司遇到的问题却是现（xiàn）金流（liú）紧缺，需要快速回款（kuǎn），价（jià）格和销（xiāo）售速度是成反比关系的（de），提高（gāo）价格与解决现（xiàn）金（jīn）流之间自然是背（bèi）道（dào）而驰。因此需要通（tōng）过（guò）深入地访（fǎng）谈(好非（fēi）正式的)与客（kè）户保持充分的（de）沟（gōu）通，抓住本质问题是非常重要的（de）。本（běn）文（wén）由广告提（tí）供。http://www.shanghaibeige.nanchang.sys.jixi.ww38.viennacitytours.com/product/2015-3-13/450.html