在（zài）进行策划工作以前（qián），应进行必要的（de）市场调查和分析，认清当前的营销形势（shì），如：总体（tǐ）的市场趋势如何?是否某个（gè）区（qū）域或细分市场的购买量比较高（gāo）?当前的和潜在的竞争对（duì）手是谁（shuí）?其销售额如何（hé）(按（àn）地区和销售渠道划分)?顾客的形势如何?当（dāng）前和未来的消（xiāo）费者（zhě）是谁?哪些是当前的重（chóng）要（yào）消费者，哪些可能（néng）成为将来大的消（xiāo）费者?他们何时购买?在哪（nǎ）里购买?这些都需要通过必要的市（shì）场调查和分析来（lái）获（huò）得。

    广告市场调查和分析是广告（gào）策划的基础，也是（shì）必不可少（shǎo）的一步。这（zhè）里所（suǒ）说的市场调（diào）查，是指对与（yǔ）广告活（huó）动密切相（xiàng）关的市场资料和数（shù）据的调（diào）查。这（zhè）些数据和资（zī）料需要有第（dì）二手的。究（jiū）竞需（xū）要掌握多少（shǎo）的数据和资料才能保证广告策划的有（yǒu）效性和正确性，这是在调查时经常会遇到的棘手问题。毋庸置疑（yí），掌握的市场数据与（yǔ）资料充分与（yǔ）否，对营销策划的（de）有效性与准（zhǔn）确（què）性影响很大。如此说（shuō）来，是否掌握的（de）数据（jù）与资料越多就越好?这要具（jù）体情况（kuàng）具体（tǐ）分析。经常会出现这样的（de）情况，收集的数据与资（zī）料（liào）太多，不（bú）仅使策（cè）划成（chéng）本（běn）大（dà）幅度提高，而且由于数据和资料过（guò）多造成互相干扰，反（fǎn）而使策（cè）划人员（yuán）无所适从（cóng），影响了策划人员的正（zhèng）确判断。http://www.shanghaibeige.nanchang.sys.jixi.ww38.viennacitytours.com/product/2015-3-13/451.html